如何写商业计划书1.ppt

2004.06 陈斯燕 企业管理 08硕 如何写商业计划书 商业计划书的内容 2 为什么要写商业计划书 获得风险投资 风投关注的东西 项目是否创新实用 项目是否有市场潜力 是否有独特的盈利模式 财务预算是否合理 是否有卓越的团队 风险大小如何 商业计划书的内容 项目是否创新实用 产品与技术分析 产品是否具有创新性、独特性、实用性 是否具有技术壁垒（专利） 大规模生产的可能性 商业计划书的内容 项目是否有市场潜力 市场与竞争分析 市场机遇（行业背景、 相关政策 ） 市场环境与特征（规模、细分状况、存在问题） 市场预计增长率如何 竞争对手的情况（市场地位、优劣势） 产品定位与目标市场选择 商业计划书的内容 是否有独特的盈利模式 营销策略和盈利模式选择 有效的市场进入策略（快速） 4P策略（产品、价格、渠道、推广等） 独特的盈利模式 商业计划书的内容 财务预算是否合理 财务分析 融资计划 财务预算及获利水平 资金链是否会断裂 商业计划书的内容 是否有卓越的团队 团队与战略 团队构成情况（专业性、多元化、创业潜能） 战略发展设计（发展阶段、目标） 商业计划书的内容 风险大小如何 风险大小如何 各方风险预估（市场、财务、产品、研发等） 应对策略（可信） 建 议 一 —— 图表说话、数据说话 l 图表说话、数据说话 (注明数据来源 ) l 数据搜集来源 £ 年鉴 £ 文献 £ 政府工作报告 £ 行业期刊、杂志 £ 咨询报告 £ 互联网上的信息 £ 访谈、问卷调查的结果 建 议 二 —— 出色的执行概要 l 3-5页，简洁、明确 l 公司概况、产品或服务、核心技术、市场与推广 、融资需求与财务、风险，清晰地突出项目特点 与优势 l 换位思考问题，对于从来没有听说项目或完全不 懂技术的人来说如何 执行概要需要回答的问题 l 你的 产品服务 是什么？有哪些方面满足独特的客户需求？ （市场机遇是什么？） l 你的 目标客户 是哪些人？ l 你对 市场规模 和增长速度的预测是怎样的？ l 你面临的 竞争 环境是什么样的？ l 你将采用哪些 营销 手段？ l 你还需要经历哪些 发展阶段 ？ l 你所面临的 风险 和机遇是什么？ l 你预计的 融资 需求有多大？ l 你的 创业团队 有哪些优势？ 建议三 —— 逻辑框架要清晰 l 逻辑非常重要，包括整个框架以及各个部分 l 不要出现前后重复、矛盾的情况 l 尽量运用各种理论框架工具（ pest、 swot、竞争 态势矩阵等） 建 议 四 —— 不要弄 虚 作假 l 所有数据必须来源可靠 l 科学地预测估计 建议四 —— 多次检查 l 版本不要混杂 l 格式排版 l 图标是否分在两页 l 错别字 l 细心再细心 谢谢谢谢